商业战略与竞争分析
甄选并验证：Elena Varga, Business Development Manager @ Marketbridge成为市场领导者。" "增长20%。" "在我们的领域取胜。" 这些都不是战略——它们只是带有数字的愿望。真正的战略是一系列关于在哪里竞争以及如何取胜的艰难选择，而大多数被称为战略的东西，其实只是任何竞争对手都能逐字写出的目标、预算或幻灯片。 本课程教您区分真假战略，然后进行分析，从而做出经得起推敲的选择。它基于一个理念：利润来自两个引擎——行业的吸引力以及您在该行业中的地位。在此基础上，您将学习四种视角来剖析任何企业。行业：运用波特的五力模型、战略集团以及利润实际聚集的地方来分析结构。客户：他们是谁，他们雇佣您完成的任务是什么，以及他们真正愿意支付什么。能力：您的哪些资源是真正的、难以复制的优势——以及哪些只是感觉像优势（VRIO测试在这里非常严苛）。竞争对手：他们是谁，他们接下来会做什么，以及竞争如何展开。 然后，您将诊断转化为选择——通用战略和活动匹配、蓝海战略、增长、多元化、自制或外购、平台和网络效应、不确定性下的战略——并学会评估选项，陈述一个他人能够实际执行的战略。 您将接触到真正的经典——波特、鲁梅尔特、巴尼、克里斯滕森、金和莫博涅、安索夫和BCG矩阵——但始终是作为您面对问题时使用的视角，而不是用来为已做出的决定辩护的表演。无论您经营业务单元、为客户提供咨询，还是作为创始人决定在哪里竞争，每一个理念都适用。 本课程适用于那些宁愿做出经得起推敲的决定，而不是自信猜测的经理、顾问、分析师和创始人。
课程目录
关于课程作者
Most of Elena Varga’s work begins with an unfinished conversation: a prospective client with a difficult procurement process, a partner unsure how the economics should work, or a company testing its first move into an unfamiliar market. Across enterprise software, professional services, and regulated industries, she has learned to turn those conversations into workable commercial relationships—mapping decision-makers, shaping proposals, negotiating pricing and contract terms, and keeping legal, finance, product, and delivery teams aligned through the close. Elena has built regional sales pipelines, launched partner-led market-entry programs, supported capital-raising efforts, and managed strategic accounts long after the agreement was signed. Her reputation rests less on aggressive selling than on finding the structure in which both sides have a credible reason to say yes.
评价 (9)
- sparkly_tadpole
Kinda boring, just common sense.
- misty_alchemist
Too basic, expected more depth.
- honest_warbler
Super cours, très clair!
- restless_coyote
简单明了，喜欢。
- crafty_seahorse
Moves too fast, didn't explain concepts.